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Werbebriefe, die nicht ins Schwarze treffen? Fünf Tipps, um Fehler in Werbebriefen zu vermeiden.
Ein ganz normaler Werbebrief kann schnell wie ein Stolperstein auf dem Weg zum Kunden wirken.
Denn leicht schleichen sich ernste Fehler in den Brieftext ein, die nur der geübte Werbebrief-Schreiber vermeiden kann. Welche Fehler das sind, offenbare ich Ihnen hier exklusiv als Text-Experte fürs Direktmarketing:
Grundlegender Werbebrief-Tipp vom Mailingtexter:
Briefeinstieg zu lang? Kürzen und Text-Fehler Nr. 1 tilgen!
Ihre Kunden sind das Ziel. Aber niemand will sich durch lange Sätze quälen.
Kommen Sie deshalb in Werbebriefen rasch auf den Punkt, wählen Sie einen kurzen Einstieg, der fix und eloquent zum Thema überleitet, damit Ihre Kunden wissen, worum es geht. Der gelungene Start Ihres Briefes lässt auf den gesamten Text schließen; geben Sie sich hier möglichst viel Mühe.
Dringende Empfehlung des Textprofis:
Zu häufig “wir” im Brieftext? Besser “Sie” persönlich
ansprechen und Text-Fehler Nr. 2 sofort auslöschen!
Die persönliche Ansprache ist mit das wichtigste Element eines geglückten Werbebriefes, denn jeder fühlt sich gerne persönlich angesprochen. Vermeiden Sie es daher bitte, die „Ich-Perspektive“ zu verwenden. Für den Kunden zählen einzig die persönlichen Vorteile.
Ratschlag vom Profi-Texter in Mannheim (Metropolregion Rhein-Neckar):
Vorteile im Brieftext verschwiegen? Vorzüge ausreichend kommunizieren und damit Text-Fehler Nr. 3 korrigieren!
Nennen Sie im Werbebrief immer die Vorteile für Ihre Kunden. Zeigen Sie, dass Ihr Angebot die optimale Lösung ist, um rasch und erfolgreich ein Kundenproblem zu beheben. Keiner wird eine Hautcreme kaufen, nur weil sie so gut riecht. Viel wichtiger sind die pflegenden Eigenschaften. Eine Hautcreme soll schnell einziehen, möglichst nicht fetten und die Haut wunderbar geschmeidig machen. Das ist es, was Sie auch kommunizieren müssen: Die einzigartigen Vorzüge, die Ihre Kunden haben.
Wertvoller Experten-Rat vom Mailing- und Direktmarketing-Texter:
Zu wenig Handling-Hinweise im Werbebrief? Sofort den Leitfaden verbessern und umgehend Text-Fehler Nr. 4 stoppen!
Ihre Kunden möchten im Werbebrief erfahren, was genau Sie tun müssen, um eine Dienstleistung oder ein tolles Angebot zu erhalten. Deshalb sollten Sie das auch ganz deutlich machen. Führen Sie alle Schritte auf, die Ihre Kunden unternehmen müssen, um Sie zu kontaktieren und in den Genuss Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung zu kommen. Leiten Sie Ihre Kunden an und geben Sie bei längeren Mailings ruhig auch zweimal einen “Leitfaden” mit. Denn erstens werden die Briefe oft nicht komplett oder nur flüchtig gelesen. Und zweitens versteht es so meist jeder.
Direktmarketing-Grundsatz des Profi-Texters:
Brieftext plätschert sanft dahin? Werbe-Fakten und PS nicht vergessen, so rasch Text-Fehler Nr. 5 verbessern!
Das PS ist einer der stärksten Magneten des Briefes. Was dort steht, zieht an, führt Ihre Kunden zum Angebot. Das PS wird häufig vor dem übrigen Brieftext gelesen. Gezielte Anreize im PS können den Erfolg einer Mailingaktion positiv beeinflussen. Nennen Sie dort also bereits Vorzüge, Limitierungen Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung, eine Hotline-Nummer oder ein besonderes Aktionsangebot. Und vergessen Sie nicht: Häufig ist es sehr wirksam, im Brief ein bisschen zu dramatisieren und die Lösung eines Problems plausibel zu machen.
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Wort-Kopf.de ist der Internetauftritt von Werbetexter Andreas Dresch M.A. in Mannheim (nahe Wiesbaden, Frankfurt, Stuttgart und Karlsruhe). Der freiberufliche Texter realisiert Zielgruppen-Werbung für die Neukundengewinnung von Geschäftskunden, Businesspartnern oder Endkunden. Der Texter mit langjähriger Berufspraxis engagiert sich für Wert-Kommunikation, die den Kundendialog unterstützt (Direktmarketing), klassische Werbung (zum Beispiel Printflyer, Folder, Salesfolder, Broschüre, Imagebroschüre), Werbung im Internet und Online-Seo-PR für die Öffentlichkeitsarbeit im Netz. Texter aus Leidenschaft!
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„[Ich habe mir Ihr] Skript gegönnt und lassen Sie mich sagen, ‚ein echter Dresch’, wie man ihn schätzt.“