Erfolgreiches Direktmarketing? Acht wichtige Kniffe, damit Ihr Text besser verkauft.

Erster Texter-Trick: Appellieren Sie im Text an die Gefühle Ihrer Leser!

Passive Formulierungen, gleich welcher Art, drängen Ihre Leser nämlich leicht in die Rolle von Außenseitern, die nur noch eine unpersönliche Sicht aufs Geschehen haben. Lassen Sie Ihre Leser im Werbetext vielmehr etwas „entdecken“, Neues „erfahren“ oder sich ein besonderes Erlebnis „gönnen“. Natürlich können Sie in einem Mailing auch andere Verben verwenden, die Ihre Leser direkt ansprechen: „fühlen“, „spüren“, „sehen“ und „enträtseln“ sind gute Beispiele, um in den Texten eine attraktive Werbesprache zu sprechen.

Zweiter Texter-Trick: Zerreißen Sie die Formulare in Ihrem Kopf!

Und verbannen Sie das floskelhafte Beamtendeutsch aus Ihrem Werbetext! In der Praxis funktioniert das so, dass Sie ganz einfach auf die Reihung von Hauptwörtern (Nominalstil) verzichten, um nicht schwerfälligen Text zu generieren, der fatal an bürokratische Dokumente erinnert.  Anstatt sich für eine „Angebotsinanspruchnahme im Falle der Beantwortung“ zu entscheiden, werden sich Ihre Kunden stärker „für das Angebot interessieren“ und Ihnen „antworten“, wenn Sie Klartext schreiben.

Dritter Texter-Trick: Schneiden Sie sich selbst mal das Wort ab!

Und beherzigen Sie das nicht nur bei Ihren Werbesätzen, sondern auch bei den verwendeten Wörtern. Kurze Sätze sprechen Ihre Leser im Werbetext unmittelbar an - und leichte Wörter prägen sich viel besser ein. So „befinden sich“ Ihre Leser nicht in guten Händen, nein, Sie „sind“ es!

Vierter Texter-Trick: Schreiben Sie so, dass man Ihren Text versteht!

Chinesisch ist folglich nicht die Sprache der Werbung; es sei denn, Ihre Leser beherrschen Fremdsprachen. Alle anderen, die Ihr Mailing oder Ihren Newsletter lesen, sind glücklich darüber, dass Sie sofort wissen, worum es für Sie geht. Beherzigen Sie, was erfahrene Werbetexter empfehlen: Ein guter Text bleibt einfach und verständlich, selbst dann, wenn er für Fachgruppen geschrieben ist. Selbstverständlich gilt diese Regel auch für alle abstrakten Begriffe, die Sie besser durch Bilder ersetzen sollten.

Fünfter Texter-Trick: Lassen Sie mal andere von Ihrer Werbung profitieren!

Was wie ein Widerspruch klingt, wird Ihre Leser entzücken. Am besten schreiben Sie es gleich zweimal in Ihren Mailing-Brief. Denn „profitieren“ wollen alle. Sie können nur Vorteile daraus ziehen. Und Sie können zusätzliche Köder auslegen, die wahrlich magisch wirken: Die Zauberworte „gratis“, „kostenlos“, „unverbindlich“, exklusiv“ und „neu“ wirken immer! Sie sind einige der magischen Eisbrecher im Marketing, um mit Ihrem Werbetext noch so distanzierte Leser zu begeistern und zum schnelleren Handeln zu bewegen.

Sechster Texter-Trick: Verstärken Sie den Kaufanreiz im Werbetext!

Oder besser ausgedrückt: Machen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Text der Werbebotschaft ganz besonders rar. Eine künstliche Verknappung, die Ihren Kunden einen Vorteil „nur für kurze Zeit“ verspricht, hat sich als Kaufanreiz und Handlungsaufforderung bestens bewährt. Dieser Tipp gilt insbesondere für Ihr Mailing.

Siebter Texter-Trick: Achten Sie auf den guten Ton im Text!

Das gilt nicht nur für eine höfliche Ansprache, die ganz auf Ihre Zielgruppe maßgeschneidert ist. Unsichere Kunden danken es Ihnen auch, wenn Sie im Werbemittel behutsam durch den Inhalt geführt werden. Weisen Sie Ihre Kunden daher im Werbetext immer wieder darauf hin, was zu tun ist. Grundsätzlich gilt: Ohne Handlinghinweis kein Response!

Achter Texter-Trick: Vermeiden Sie mit Ihrer Werbung von Anfang an den Wackelkontakt!

Am besten tun ist das, indem Sie als Ansprechpartner immer gut zu erreichen sind. Das heißt für Sie: Kommunizieren Sie in Ihrem Mailing und Ihrer Werbung immer alle Kontaktdaten im Werbetext, wie’s auch der professionelle Texter macht. Also: Telefonnummer, Ansprechpartner, Geschäftszeiten und E-Mail-Kontakt niemals vergessen - und zusätzlich Ihrem Brief noch ein Response-Element mit Handlungsaufforderung, z. B. einen Stuffer, beilegen!

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Business-Werbebrief. Auszug.

Wort-Kopf.de ist der Internetauftritt von Werbetexter Andreas Dresch M.A. in Mannheim (nahe Wiesbaden, Frankfurt, Stuttgart und Karlsruhe). Der freiberufliche Texter realisiert Zielgruppen-Werbung für die Neukundengewinnung von Geschäftskunden, Businesspartnern oder Endkunden. Der Texter mit langjähriger Berufspraxis engagiert sich für Wert-Kommunikation, die den Kundendialog unterstützt (Direktmarketing), klassische Werbung (zum Beispiel Printflyer, Folder, Salesfolder, Broschüre, Imagebroschüre), Werbung im Internet und Online-Seo-PR für die Öffentlichkeitsarbeit im Netz.

Reise Direktmarketing: Werbetexte für touristische Attraktionen; Mailings.

„Nach einigen Versuchen, Werbetexter [...] zu beauftragen, mussten wir erkennen, dass kaum Textdienstleister/-innen zu finden sind, die befähigt sind, unsere sprachlichen und konzeptionellen Anforderungen umzusetzen. Mit Herrn Dresch haben wir nun aber einen Partner gefunden, der in der Lage ist, konzeptionelle und werbliche Zusammenhänge nur auf Stichwortbasis zu erkennen und in einer Gesamtkonzeption zu realisieren. [...]“

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